यात्रियों को वितरित करने में जितना लगता है, उससे कहीं अधिक प्रयास लगता है, और संभावित ग्राहकों को जीतने के लिए बहुत सारी योजनाएँ बनाना पड़ता है। ऐसे लोगों की उच्चतम सांद्रता वाले स्थानों में वितरित करने के लिए छोटे और उद्देश्यपूर्ण फ़्लायर्स बनाएं, जो आपके दर्शकों की प्रोफ़ाइल में फिट हों, लेकिन हमेशा विनम्र और पेशेवर होना न भूलें। अपने फ़्लायर्स को लोगों तक पहुँचाने के लिए अन्य रचनात्मक तरीकों की तलाश करें: सामग्री को उपभोक्ताओं के घरों में भेजना या उन्हें एक स्टोर में एक दृश्य क्षेत्र में रखना।
कदम
विधि 1: 4 में से एक प्रभावी अभियान बनाना
चरण 1. लक्षित दर्शकों का निर्धारण करें।
फ़्लायर्स को प्रभावी ढंग से वितरित करने के लिए, अपने दर्शकों को परिभाषित करें। बच्चों का ध्यान आकर्षित करने वाला पैम्फलेट 75 साल से अधिक उम्र के लोगों के लिए बनाई गई सामग्री से बिल्कुल अलग है। इन समूहों के अलग-अलग हित हैं और विभिन्न स्थानों पर केंद्रित हैं। उस संदेश को परिभाषित करें जिसे आप पहुँचाना चाहते हैं और अपने दर्शकों तक पहुँचने के लिए रणनीतियाँ।
चरण 2. छोटे, वस्तुनिष्ठ फ्लायर बनाएं।
छोटे ट्रैक्ट सस्ते होते हैं और बड़े ट्रैक्टों की तरह आसानी से फेंके नहीं जाते। मुद्रित सामग्री को ज़्यादा किए बिना इच्छित संदेश प्राप्त करें। सामग्री जितनी बड़ी होगी, उसे वितरित करना और लोगों को इसे पढ़ने या इसे इधर-उधर ले जाने के लिए राजी करना उतना ही कठिन होगा। सरल पाठ बनाने के लिए मजबूत, वस्तुनिष्ठ शब्द चुनें।
चरण 3. एक आकर्षक डिज़ाइन बनाएं।
एक प्रभावी फ्लायर में एक आकर्षक छवि या लोगो होता है, साथ ही एक स्पष्ट वाक्यांश और एक रंग चार्ट होता है जो लोगों का ध्यान खींचता है। एक उज्ज्वल, जीवंत रंगीन कागज भी मदद करता है, जैसा कि एक बड़ा बोल्ड फ़ॉन्ट करता है। प्रभावशाली वाक्यांश भी एक सकारात्मक पहलू हैं, क्योंकि वे लोगों को इसे पढ़ने के बाद याद दिलाते हैं।
- उदाहरण के लिए, "माली की आवश्यकता है?" कहने वाला शीर्षक, पैम्फलेट के उद्देश्य को बहुत स्पष्ट रूप से बताता है।
- कुछ ब्रोशर लें और विश्लेषण करें कि उन्हें जनता के लिए क्या आकर्षक बनाता है। ऐसा डिज़ाइन चुनें जो आपकी नज़र में आए।
चरण 4. संपर्क जानकारी शामिल करें।
प्रासंगिक विवरण में एक टेलीफोन नंबर, पता और संचालन के घंटे शामिल हैं। अगर आप डिस्काउंट कूपन पोस्ट कर रहे हैं तो एक्सपायरी डेट जोड़ना न भूलें। एक छोटा नक्शा ग्राहकों को आपके व्यवसाय के बारे में मार्गदर्शन करने में भी मदद कर सकता है।
विधि 2 का 4: वितरण रणनीतियां बनाना
चरण 1. वितरण स्थानों का विश्लेषण करें।
आपके लक्षित दर्शक कहाँ रहते हैं, काम करते हैं और खरीदारी करते हैं? इसे कैसे प्राप्त किया जाए, यह जानने के लिए यह डेटा होना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, अपने पड़ोस में एक रेस्तरां का विज्ञापन करने के लिए दूसरे शहर में जाने का कोई मतलब नहीं है।
शाकाहारी भोजन जैसे जीवनशैली संदेशों की व्यापक पहुंच है, लेकिन एक ग्रहणशील श्रोताओं को अभी भी खोजने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, किशोरों के शाकाहारी बनने की संभावना उन वृद्ध लोगों की तुलना में अधिक होती है जो दशकों से मांस खाते रहे हैं।
चरण 2. एक वितरण योजना बनाएं।
सड़कों पर निकलने से पहले, तय करें कि किन बिंदुओं को ढंकना है। एक प्रभावी वितरण योजना के लिए, इस बारे में सोचें कि आपको कितनी दूर पैदल या कार से यात्रा करने की आवश्यकता है, आपको उस विशेष स्थान पर कितने समय की आवश्यकता है, और आपको कितने ब्रोशर लाने होंगे। एक अच्छी रणनीति से आपका समय और मेहनत बचेगी।
- मार्गों को चित्रित करने के लिए मानचित्रों का उपयोग करें और निर्धारित करें कि आपको अपने लक्षित दर्शक कहां मिलेंगे।
- इस प्रकार के मार्केटिंग अभियान के लिए ग्रहणशील स्थानों और कंपनियों के बारे में नोट्स बनाएं।
चरण 3. सही समय पर यात्रियों को वितरित करें।
आपको किस बिंदु पर फ़्लायर को उपभोक्ता के हाथों में देने की आवश्यकता है? यदि आप किसी स्मारक तिथि की बिक्री का विज्ञापन कर रहे हैं, तो तारीख से कुछ दिन पहले सामग्री वितरित करना महत्वपूर्ण है। लोग आमतौर पर निश्चित समय पर अधिक ग्रहणशील भी होते हैं। उदाहरण के लिए, किसी कार्यक्रम में आने या जाने वाला कोई भी व्यक्ति काम करने के लिए दौड़ने वाले व्यक्ति की तुलना में अधिक ध्यान से फ़्लायर प्राप्त करेगा।
- क्षेत्र में घटनाओं के बारे में पता करें। एक रॉक कॉन्सर्ट में, किशोरों की एक उच्च एकाग्रता के साथ, यह संभव है कि आप एक शाकाहारी रेस्तरां का सफलतापूर्वक प्रचार कर सकते हैं, लेकिन पुराने दर्शकों के लिए इस प्रकार की पहुंच थोड़ी अधिक कठिन है।
- हो सकता है कि आप केवल रातों-रात अपने लक्षित दर्शकों को ढूंढ सकें। बार और क्लब ऐसे रेस्तरां या उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए अच्छे स्थान हैं, जिनके लक्षित दर्शक आमतौर पर दिन के दौरान काम करते हैं।
चरण 4. पहली क्रिया के कुछ सप्ताह बाद यात्रियों को फिर से वितरित करें।
दोहराए गए अभियानों को याद रखना आसान होता है। हर एक से दो महीने में वितरण साइटों पर लौटें। यदि आप सामग्री को उन्हीं लोगों तक पहुँचाते हैं, तो भी आप परिणामों में सुधार देखेंगे। जैसे-जैसे आप संबंध बनाते हैं, आपका संदेश या आपका व्यवसाय अधिक पहचानने योग्य होता है।
विधि 3 का 4: उपभोक्ताओं को फ़्लायर्स वितरित करना
चरण 1. स्थानीय प्रकटीकरण नियमों का पालन करें।
इससे पहले कि आप अपनी सामग्री का वितरण शुरू करें, मामले पर अपने स्थानीय कानूनों की जाँच करें। निजी संपत्तियां इस प्रकार के अभियान को स्वीकार नहीं करती हैं, जबकि सार्वजनिक फुटपाथ और विश्वविद्यालय काम करने के लिए सुरक्षित स्थान हैं। सामग्री को छोड़ने के लिए कंपनियों का दौरा करने का प्रयास करें और यात्रियों को सीधे मेलबॉक्स में या उनके घरों के दरवाजे पर वितरित करने का प्रयास करें। अगर कोई आपको निजी क्षेत्र छोड़ने के लिए कहता है, तो बिना बहस किए निकल जाएं।
चरण 2. उचित रूप से पोशाक।
क्षेत्र के लिए उपयुक्त कपड़े पहनें, आसपास के लोगों की तरह कपड़े पहनें - यह उन्हें अधिक ग्रहणशील बनाने का एक तरीका है। अपने दर्शकों का ध्यान उस संदेश पर केंद्रित करें जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं, स्वयं नहीं। नियमित क्षेत्रों में, रिप्ड जींस पहनना सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकता है; इसी तरह, एक रेस्तरां या सड़क पर पत्रक के लिए शायद एक सूट सबसे उपयुक्त नहीं है।
आप अधिक रचनात्मक विकल्पों की तलाश कर सकते हैं, जैसे कि बच्चों तक पहुंचने के लिए पोशाक का उपयोग करना। दूसरी ओर, जो लोग प्रोफ़ाइल में फिट नहीं होते हैं वे फ़्लायर प्राप्त करने से मना कर सकते हैं।
चरण 3. बिक्री पिच बनाएं।
यह भाषण छोटा लेकिन बहुत वर्णनात्मक होना चाहिए। फ़्लायर सौंपते समय, आप कुछ ऐसा कह सकते हैं "क्या आप शाकाहारी भोजन के बारे में अधिक जानना चाहेंगे?" या "आओ प्रिमावेरा पिज़्ज़ा का आर्टिसनल पिज़्ज़ा ट्राई करें"। ये संदेश आक्रामक या जबरदस्ती दिखाई दिए बिना अपने उद्देश्य का वर्णन करते हैं।
सीधा संपर्क जनता के साथ संदेह को स्पष्ट करने और अतिरिक्त जानकारी प्रदान करने का एक अवसर है।
चरण 4. विनम्र रहें।
मुस्कान के साथ प्रत्येक व्यक्ति के पास जाएं। अगर कोई अरुचि दिखाता है और अनावश्यक वाद-विवाद में न पड़ें तो जिद न करें। अगर कोई बदतमीजी करता है तो वहां से चले जाएं। फ़्लायर प्राप्त करते समय अच्छे शिष्टाचार लोगों को अधिक ग्रहणशील बना देंगे।
चरण 5. उन यात्रियों को उठाएं जो फर्श पर हैं।
फर्श पर उड़ने वालों को देखकर आप दुखी हो सकते हैं, लेकिन सड़कों पर कूड़ा डालने वाली सामग्री को छोड़ना कहीं ज्यादा बुरा है। छोड़े गए फ़्लायर्स यह आभास देते हैं कि आपके संदेश को नज़रअंदाज़ किया जा रहा है, साथ ही कचरा इकट्ठा किया जा रहा है।
विधि 4 में से 4: रचनात्मक रूप से फ़्लायर्स वितरित करना
चरण 1. मेल द्वारा भेजें।
घरों में सीधे भेजी जाने वाली सामग्री को देखना आसान होता है। आप डायरेक्ट मेलिंग सेवा करने के लिए किसी कंपनी को किराए पर ले सकते हैं या इसे व्यक्तिगत रूप से घरों के मेलबॉक्स में रख सकते हैं, लेकिन पहले से पता कर लें कि क्या यह प्रक्रिया क्षेत्र में कानूनी है। दरवाजे और बालकनियों पर छोड़े गए पत्रक भी घर के मालिकों द्वारा आसानी से देखे जा सकते हैं।
जब तक आपके पास एक विशिष्ट मेलिंग सूची न हो, इस प्रकार के वितरण के लिए बहुत अधिक काम और बहुत सारे यात्रियों की आवश्यकता होती है।
चरण 2. ख़रीदारियों के आगे फ़्लायर्स रखें।
चाहे शॉपिंग बैग के अंदर हो या शिप किए जाने वाले ऑर्डर के साथ, किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने का कोई आसान तरीका नहीं है। फ्लायर को बैग या पैकेज के अंदर रखें; चूंकि आपके पास पहले से ही ग्राहक के साथ यह बंधन है, यह बहुत संभावना है कि वह सामग्री को पढ़ेगा। इस प्रकार की कार्रवाई के लिए कूपन और कैटलॉग भी उपयुक्त हैं।
चरण 3. प्रकाशनों में इन्सर्ट के रूप में फ़्लायर्स को शामिल करें।
पृष्ठों के बीच अपने ब्रोशर को शामिल करने की संभावना देखने के लिए प्रकाशन के व्यावसायिक हिस्से के लिए जिम्मेदार व्यक्ति से संपर्क करें। एक ऐसा वाहन चुनें जो आपके आला का प्रतिनिधित्व करता हो, जैसे कि आपके बैंड या बार को बढ़ावा देने के लिए एक संगीत पत्रिका। कई मोहल्लों के अपने प्रकाशन होते हैं, जो उनकी सेवा को एक विशिष्ट क्षेत्र में फैलाने में मदद करते हैं।
चरण 4. यात्रियों को एक प्रतिष्ठान पर छोड़ दें।
स्थानीय व्यवसायों के साथ अच्छे संबंध होने से बहुत मदद मिलती है। पूछें कि क्या प्रतिष्ठान के काउंटर पर कुछ यात्रियों को छोड़ना संभव है। कुछ में एक दीवार है जहाँ आप विज्ञापन रख सकते हैं। एक और संभावना डॉक्टरों के कार्यालयों के प्रतीक्षा क्षेत्र में कुछ पर्चे छोड़ने की है।
आपके सेगमेंट से संबंधित व्यवसाय सबसे अच्छे दांव हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप स्वास्थ्य खाद्य बाज़ार का विज्ञापन कर रहे हैं, तो स्वास्थ्य क्लब विज्ञापन देने के लिए एक अच्छी जगह है। बदले में आप दूसरे प्रतिष्ठान का भी विज्ञापन कर सकते हैं।
चरण 5. घटनाओं में यात्रियों को सौंपें।
स्थानीय कार्यक्रम, जैसे मेले, लोगों के बड़े समूह में यात्रियों को वितरित करने के लिए आसान स्थान हैं। आदर्श आपकी सेवा या उत्पाद से संबंधित कार्यक्रमों को बढ़ावा देना है, जैसे कि सेक्टर में एक मेले में अपने हस्तशिल्प स्टोर का प्रचार करना। आप यात्रियों को बैग में डाल सकते हैं या उन्हें डिस्प्ले पर रख सकते हैं।
- आप किसी कार्यक्रम के प्रायोजक के रूप में भी शामिल हो सकते हैं। एक समर्थक के रूप में, आपके पास अपने यात्रियों को प्रचारित करने और वितरित करने के लिए एक निःशुल्क पास होगा।
- प्रायोजन और आउटरीच के अवसरों पर चर्चा करने के लिए आयोजकों से संपर्क करें। पुस्तकालयों, क्लबों और सामुदायिक केंद्रों के माध्यम से अपने क्षेत्र की घटनाओं की खोज करें।