नेटवर्क मार्केटिंग, जिसे मल्टीलेवल मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है, बिक्री सहयोगियों के एक संरचनात्मक नेटवर्क के भीतर ग्राहकों को सीधे उत्पाद बेचने की एक विधि है। नेटवर्क मार्केटिंग सहयोगियों की उत्पादों को बेचने और नए सहयोगियों की भर्ती करने की क्षमता पर निर्भर करती है। नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों की यह विभेदित संरचना मूल प्रमोटर और जल्दी शामिल होने वाले प्रतिभागियों के लिए अच्छा मुनाफा दे सकती है, लेकिन बाद में शामिल होने वालों के लिए, चीजें अक्सर अधिक कठिन और कम लाभदायक होती हैं। बहुत सारे प्रश्न पूछें और इस बारे में यथार्थवादी बनें कि आप इस व्यवसाय को शुरू करने से पहले कितने नए सेल्सपर्सन को बेचने और भर्ती करने में सक्षम होंगे।
कदम
विधि 1 में से 3: नेटवर्क मार्केटिंग में प्रवेश करना
चरण 1. ऐसी कंपनी चुनें जो उन उत्पादों को बेचती है जिन पर आप विश्वास करते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग का एक बड़ा हिस्सा अन्य लोगों को यह विश्वास दिला रहा है कि आप जो उत्पाद बेच रहे हैं वह उच्च गुणवत्ता का है और निवेश के लायक है। आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद का उपयोग करना और पसंद करना लोगों को भी खरीदने के लिए मनाने में बहुत मदद करता है।
उन कंपनियों से बचें जो उस क्षेत्र में अत्यधिक संतृप्त हैं जहां आप रहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके आस-पड़ोस में हर कोई किसी खास कंपनी के सौंदर्य प्रसाधन बेच रहा है, तो हो सकता है कि बेचने के लिए बहुत से नए ग्राहक न हों, भले ही उन्हें उत्पाद पसंद हों।
चरण 2. ऐसी कंपनी चुनें जो बाजार में अच्छी तरह से स्थापित हो।
एक कंपनी जो कई वर्षों से व्यवसाय में है और जिसके पास निष्पक्ष और पारदर्शी भुगतान विधियां हैं, आपके लिए सफल होने की अधिक संभावना है। कंपनी द्वारा नए वितरकों को दिए जाने वाले समर्थन और संसाधनों के बारे में पूछें।
किसी कंपनी में पंजीकरण करने से पहले अपने सभी प्रश्न पूछने से न डरें। यदि भर्तीकर्ता आपको प्रश्नों का ठीक से उत्तर दिए बिना तुरंत साइन अप करने के लिए प्रेरित करता है, तो यह संभवतः एक घोटाला है।
चरण 3. अपने लक्ष्य निर्धारित करें।
आपके लक्ष्य इस बात से संबंधित हो सकते हैं कि आप कितना कमाना चाहते हैं, आप कितनी बिक्री करना चाहते हैं, या आप अपनी जीवनशैली कैसी चाहते हैं। अपने लक्ष्य को लिख लें और उसे ऐसी जगह पर रख दें जिसे आप देख सकें। हर दिन खुद से पूछें कि आप अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए क्या कर रहे हैं। मन में लक्ष्य रखने से आपको आगे बढ़ने की प्रेरणा मिलेगी।
उदाहरण के लिए, आप प्रति माह $4,000 कमाने, 30 बिक्री करने, या पूरे समय नेटवर्क मार्केटिंग के लिए खुद को समर्पित करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ने का लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।
चरण 4. स्थापित विक्रेताओं से सीखें।
उस व्यक्ति से संपर्क करके प्रारंभ करें जिसने आपको भर्ती किया था। यदि वह आपको कंपनी में लाने के लिए पर्याप्त रूप से आश्वस्त थी, तो शायद उसके पास साझा करने के लिए सुझाव भी होंगे। पूछें कि जब उसने शुरुआत की तो उसे क्या मदद मिली। यदि आप कर सकते हैं तो शीर्ष विक्रेताओं और नियोक्ताओं से बात करें। वे अक्सर सलाह देने के लिए अत्यधिक इच्छुक होंगे, खासकर यदि आप विनम्र और खुले विचारों वाले हैं।
- सम्मेलनों और नेटवर्किंग कार्यक्रमों में जाना सफल नेटवर्क विपणक से बात करने के लिए अच्छा हो सकता है।
- नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने के तरीके पर किताबें, पत्रिकाएं, पॉडकास्ट और वीडियो जैसे संसाधनों की तलाश करें।
- जब यह अच्छा चल रहा हो तो एहसान वापस करना न भूलें। उन लोगों के साथ सुझाव साझा करें जिन्होंने अभी शुरुआत की है।
चरण 5. अपने लक्षित बाजार को जानें।
आपके उत्पाद को खरीदने से सबसे अधिक लाभ किसे होगा? नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता की कुंजी यह जानना है कि आप किसे बेच रहे हैं, उनकी ज़रूरतें क्या हैं और उनसे कैसे संवाद किया जाए। यदि आप कर सकते हैं, तो अपनी अधिकांश बिक्री मित्रों और परिवार को करने का प्रयास न करें। उन लोगों से पूछना उबाऊ है जिन्हें आप उत्पाद खरीदना पसंद करते हैं, खासकर जब वे नहीं करते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप कामकाजी माताओं के लिए आरामदायक, व्यावहारिक कपड़े या युवा लोगों के लिए त्वचा देखभाल उत्पादों को बेचते हैं, तो लोगों के इन समूहों तक पहुंचने के विभिन्न तरीकों के बारे में सोचें, जैसे सोशल मीडिया पर माताओं के समूहों में शामिल होना या अपने शहर में नेटवर्किंग कार्यक्रम में भाग लेना।
चरण 6. कम से कम एक वर्ष रहें।
आपके प्रयास को फल देने में कुछ समय लग सकता है। बहुत से लोग निराश हो जाते हैं और जब वे तुरंत अपने लक्ष्यों तक नहीं पहुंच पाते हैं, लेकिन सच्चाई यह है कि एक सफल व्यवसाय बनाने में समय लगता है। दृढ़ता आपको बहुत दूर ले जा सकती है!
यदि आपके पास एक दिन का काम है, तब तक प्रतीक्षा करें जब तक कि बिक्री और भर्ती से आय स्थिर न हो जाए।
विधि 2 का 3: अपनी बिक्री बढ़ाना
चरण 1. हर दिन काम करें।
अपने नए व्यवसाय को एक वास्तविक नौकरी की तरह मानें और निर्धारित करें कि आप कितने घंटे काम करेंगे। व्यवसाय के चरण के आधार पर, सभी के पास एक अलग टू-डू सूची होगी। सामान्य तौर पर, आपको उन संभावनाओं और ग्राहकों तक पहुंचने की ज़रूरत है जो पहले से ही खरीदार हैं, सोशल मीडिया पर पोस्ट करते हैं, और हर दिन अपनी संपर्क सूची बढ़ाते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग में शुरुआत करना सबसे कठिन हिस्सा है। काम करते समय अपने लक्ष्यों को ध्यान में रखें।
चरण 2. उत्कृष्टता के साथ सेवा करें।
उत्पाद और कंपनी के बारे में सब कुछ जानें ताकि आप सवालों के जवाब दे सकें। आपको संभावित ग्राहकों को यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि आपके उत्पाद के बारे में क्या अलग है और यह निवेश के लायक क्यों है। बिक्री करने के बाद हमेशा ग्राहकों को धन्यवाद दें।
महीने में कम से कम एक बार नए उत्पादों के बारे में जानकारी प्रदान करके ग्राहकों के संपर्क में रहें।
चरण 3. अपनी कार्य गतिविधियों को जारी रखें।
24 घंटे के भीतर सभी कॉल और ईमेल लौटाएं। सोशल मीडिया पर नियमित रूप से पोस्ट करने के लिए एक कैलेंडर बनाएं। अपनी व्यावसायिक योजना की समीक्षा करने के लिए प्रत्येक सप्ताह एक समय निकालें, देखें कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं, और मूल्यांकन करें कि क्या बदलने की आवश्यकता है।
व्यवसाय में सफल होने के लिए लगातार और पेशेवर रूप से कार्य करना दो कुंजी हैं।
चरण 4. अपने नए व्यवसाय का विज्ञापन कई लोगों के सामने करें।
प्रभावी विज्ञापन बनाने के लिए आपको बहुत अधिक पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। मुंह के शब्द का प्रयोग करें और अपने ग्राहकों से उत्पाद के बारे में अपने मित्रों और परिवार को बताने के लिए कहें। अपने व्यवसाय के लिए समर्पित एक वेबसाइट और सोशल मीडिया पर सक्रिय पृष्ठ रखें। आप Facebook समूहों और फ़ोरम का उपयोग करके अपने नए व्यवसाय का प्रचार कर सकते हैं और नए ग्राहकों को अपनी साइट पर ला सकते हैं। लोगों को वितरित करने या रणनीतिक स्थानों पर जाने के लिए हमेशा व्यवसाय कार्ड हाथ में रखें।
- आप कॉफी शॉप, बुकस्टोर्स और बिल्डिंग एंट्रेंस में बिजनेस कार्ड या छोटे प्रमोशनल पोस्टर छोड़ सकते हैं। किसी भी प्रकार का विज्ञापन देने से पहले अनुमति लेना न भूलें।
- यदि आपके पास बजट है, तो सोशल मीडिया पर प्रायोजित विज्ञापनों के माध्यम से अपने व्यवसाय का प्रचार करें।
चरण 5. नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सोशल मीडिया की शक्ति का उपयोग करें।
लोगों को बेचने और भर्ती करने के लिए सोशल मीडिया एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है। संभावित ग्राहकों और नई भर्तियों को खोजने के लिए स्थानीय, राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय समूहों में शामिल हों। अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए अपने स्वयं के पृष्ठों का उपयोग करें।
इच्छुक ग्राहकों को भेजने के लिए एक ईमेल सूची बनाएं। ग्राहकों को नए उत्पादों या प्रचारों के बारे में सूचित रखने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करें।
चरण 6. अपने व्यवसाय के साथ मज़े करें।
कई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों में बिक्री बढ़ाने और नए वितरकों की भर्ती के लिए पार्टियां होती हैं। मज़ेदार थीम बनाएं और उन पार्टियों का आयोजन करें जिनमें आप जाना चाहते हैं। पुरस्कार प्रदान करें, खेल खेलें और खाएं-पीएं।
व्यवसाय के प्रति उत्साही बने रहने का एक आसान तरीका काम में मज़ा लेना है।
चरण 7. लाभ का कुछ हिस्सा व्यवसाय में निवेश करें।
यदि आप सभी बिलों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त पैसा कमाना शुरू करते हैं और कुछ बचा हुआ है, तो सोचें कि आप व्यवसाय के किन हिस्सों में सुधार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप नए उत्पादों में निवेश कर सकते हैं, अपना विज्ञापन बजट बढ़ा सकते हैं या किसी कार्यक्रम में शामिल हो सकते हैं।
व्यवसाय पर अधिक पैसा खर्च करने से पहले हमेशा अपनी व्यक्तिगत जरूरतों को प्राथमिकता दें।
चरण 8. प्रोत्साहन देकर नए सदस्यों की भर्ती करें।
आप नए रंगरूटों को आकर्षित कर सकते हैं और उन लोगों को प्रेरित कर सकते हैं जो आपके पास पहले से अधिक धन, मान्यता, उत्पाद, या यहां तक कि यात्रा जैसे पुरस्कारों की पेशकश करके हैं। यह स्पष्ट करें कि पुरस्कार जीतने के लिए सदस्यों को क्या करने की आवश्यकता है।
केवल वही पेश करें जो आप वितरित कर सकते हैं। जब आप शुरुआत कर रहे हों तो आपको कुछ भी बड़ा पेश करने की ज़रूरत नहीं है। उदाहरण के लिए, आप सबसे अधिक बेचने वाले सदस्य को $50 मूल्य के उत्पाद दे सकते हैं।
विधि 3 का 3: नुकसान को पहचानना
चरण 1. उन कंपनियों की तलाश करें जो कम कीमत पर सदस्यता प्रदान करती हैं।
पिरामिड योजनाओं में अक्सर उच्च निवेश, सैकड़ों डॉलर की आवश्यकता होती है, जबकि वैध एमएलएम कंपनियों की प्रारंभिक लागत कम होगी। प्रशिक्षण प्राप्त करने और कंपनी में शामिल होने के लिए आपको उत्पादों के पहले दौर का भुगतान करना होगा और शायद एक छोटा सा शुल्क देना होगा।
- पिरामिड योजना को पहचानने का एक तरीका यह देखना है कि क्या कंपनी सदस्यों पर स्तर बढ़ाने के लिए शुल्क का भुगतान करने का दबाव डालती है।
- अगर आप पर कोई कर्ज या कर्ज है, तो बहुत सोच-समझकर ही लें।
चरण 2. पूछें कि क्या कंपनी बिना बिकी हुई इन्वेंट्री को वापस खरीदती है।
वैध कंपनियां बिना बिके उत्पादों को वापस खरीद लेंगी और आपके द्वारा भुगतान की गई कीमत का 80 या 90% का भुगतान करेंगी। यह भी पूछें कि क्या उत्पादों को वापस खरीदने के लिए कोई शर्तें हैं और पृष्ठ के निचले भाग में कोई छोटा वाक्यांश पढ़ें।
अगर कंपनी सामान वापस नहीं खरीदती है, तो अपने आप से पूछें कि अगर आप इसे बेच नहीं सकते तो आप इन्वेंट्री के साथ क्या करेंगे।
चरण 3. देखें कि कंपनी में सबसे अधिक बिलिंग कौन कर रहा है।
क्या बिक्री से जीविका चलाने के लिए पर्याप्त पैसा कमाना संभव है या क्या अधिकांश पैसा अन्य वितरकों की भर्ती और उन पर कमीशन प्राप्त करने से आता है? यदि नए सदस्य कमीशन बेचने और कमाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं जबकि पुराने सदस्य हर महीने हजारों डॉलर कमा रहे हैं, तो यह एक पिरामिड योजना हो सकती है।
- नए सदस्यों की सफलता दर और व्यवसाय छोड़ने वाले प्रतिशत के बारे में पूछें। क्या उन्हें अपना पैसा वापस मिलता है?
- यह अनुशंसा की जाती है कि आय का 70% बिक्री से आना चाहिए और शेष केवल भर्ती से आना चाहिए।
चरण 4. बाजार के बारे में यथार्थवादी बनें।
यदि आप किसी ऐसी कंपनी के साथ बाजार में प्रवेश करने जा रहे हैं जो पहले से ही प्रसिद्ध है, विशेष रूप से छोटे पड़ोस में, जो ग्राहक ग्राहक बन सकते हैं, वे पहले से ही अन्य विक्रेताओं से खरीद रहे हैं। क्या आपके सामाजिक दायरे में ऐसे लोग हैं जो उत्पाद खरीदने में रुचि रखते हैं? क्या वे इसके लिए भुगतान कर सकते हैं? क्या कंपनी में किसी और ने पहले ही उनसे संपर्क किया है?